RBF（レベニュー・ベースド・ファイナンシング）を提供する株式会社Yoii（本社：東京都目黒区、代表取締役CEO：宇野 雅晴、以下「Yoii」）は、インターネット黎明期から企業のデジタルマーケティングを支援している株式会社メディックス（本社：東京都千代田区、代表取締役社長：馬場 昭彦、以下「メディックス」）と連携し、SaaS企業向けプログラム「SaaS Growth Program」を提供開始します。

本プログラムでは、Yoiiが将来の売上予測とRBFによる資金提供を、メディックスが売上改善ポテンシャル診断とグロース伴走支援を担います。SaaS企業の成長の可能性と優先課題を可視化した上で、必要な資金の確保から施策の実行までを一体で支援します。

■ SaaS Growth Program開始の背景

メディックスは、SaaS企業への支援を通じて、成長ポテンシャルがありながらも、自社の伸びしろや成長を阻むボトルネックを十分に可視化できていない企業が多いことに課題を感じていました。また、投資すべき領域が明らかになっても、その実行に必要な資金を確保できず、成長機会を生かしきれないケースも見てきました。

こうした課題を解決するため、両社は連携し、売上改善ポテンシャル診断と将来の売上予測を通じて成長の可能性と優先課題を可視化した上で、RBFによる資金調達とグロース伴走支援につなげる「SaaS Growth Program」を立ち上げました。

両社は本プログラムを通じて、成長の可能性がありながらも、課題の不透明さや資金面の制約によって投資に踏み出せないSaaS企業を支援します。AIの進展など事業環境が変化する中でも、企業が自社の提供価値を磨くための投資を的確に実行し、顧客に価値を届け続けられるよう後押しします。

■ SaaS企業が直面する成長投資の課題

SaaS事業では、プロダクト開発や採用、ユーザー獲得のためのマーケティングなど、売上の成長に先行して費用が発生します。そのため、成長の可能性が見えていても、必要な資金を適切なタイミングで確保できなければ、投資の実行が遅れ、事業機会を逃す可能性があります。

また、資金を確保するだけではなく、自社の成長を阻むボトルネックを特定し、どの施策に優先して投資すべきかを判断することも重要です。SaaS企業には、成長の可能性と投資の優先順位を可視化した上で、施策の実行に必要な資金を確保できる仕組みが求められています。

■ なぜSaaS企業にRBFが適しているのか

RBFは、将来見込まれる売上やキャッシュフローなどをもとに審査する資金調達手段です。赤字フェーズの企業でも利用できる可能性があり、担保や経営者保証は不要です。また、新株発行をともなわないため株式の希薄化が生じず、次回の株式調達までのブリッジ資金としても活用できます。

資金使途は原則自由で、広告・販促、採用、開発など、経営判断に応じて柔軟に活用できます。特に、投資対効果が見込める施策を、資金調達の都合で遅らせたくない場面に適しています。

本プログラムでは、売上改善ポテンシャル診断を先に行い、その結果を踏まえてRBFによる資金調達をご案内いたします。これにより、資金を確保するだけではなく、成長に向けた具体的な施策の実行につなげます。

■ プログラムの概要

「SaaS Growth Program」は、売上改善ポテンシャル診断、将来の売上予測、RBFによる資金提供とグロース伴走支援を組み合わせたプログラムです。

1. 売上改善ポテンシャル診断：メディックスが、今までの豊富な支援実績などに基づき、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスなどのデータを分析し、成長ポテンシャルおよび、ボトルネックを可視化し、投資の優先順位を明らかにします。
2. 将来の売上予測：Yoiiが、売上実績などのデータをもとに、将来の売上とRBFによる資金調達の可能性を確認します。
3. グロース伴走支援とRBFによる資金提供：メディックスが、課題解決に向けた伴走支援をし、Yoiiが、診断・予測結果を踏まえ、RBFによる資金提供を行います。

SaaS Growth Programの詳細はこちら：https://btoblp.medix-inc.co.jp/saas-growth-program
RBFによる資金調達サービスYoii Fuelの詳細はこちら：https://yoii.jp/

■ 両社のコメント

株式会社Yoii 代表取締役CEO 宇野 雅晴
このたび、メディックス社と連携し、SaaS企業向けプログラム「SaaS Growth Program」を開始できることを大変嬉しく思います。Yoiiは「資産の流動性を上げ、挑戦する起業家・企業の成長を後押しする」ことをミッションに掲げ、RBFによる資金調達サービス「Yoii Fuel」を通じて、将来の売上を成長のための資金に変える選択肢を提供してきました。資金は、どこに投じれば成長につながるかが明確であってこそ、最大の効果を発揮します。本プログラムでは、メディックス社の売上改善ポテンシャル診断・グロース伴走支援と、当社の将来売上予測・RBFによる資金提供を組み合わせ、課題の特定から資金の確保、施策の実行までを一貫して支援します。挑戦を続けるSaaS企業が成長投資を的確に実行できるよう、両社の強みを活かして後押ししてまいります。

株式会社メディックス ビジネスマーケティングユニット シニアマネジャー 前野 聖人
このたび、Yoii社との連携により本プログラムを提供できることを、大変嬉しく感じております。メディックスでは、多くのSaaS企業のマーケティング・グロース支援に携わる中で、成長ポテンシャルの高い企業に対してフットワーク軽く資金面でも伴走支援したいという想いがありました。また、自社の成長ポテンシャル・ボトルネックの可視化や、データドリブンな施策実行に課題を抱えている企業も多く、これらを包括的にサポートできるプログラムを提供したいと考えておりました。今回、Yoii社が提供するRBFサービス「Yoii Fuel」と連携したことで、これらを一気通貫で支援するプログラムが実現いたしました。今後も両社の強みを掛け合わせ、SaaS企業の持続的な成長に一層貢献してまいります。

■ 株式会社Yoii 会社概要

本社：東京都目黒区青葉台3-6-16 HF青葉台ビル
代表者：代表取締役CEO 宇野 雅晴
設立：2021年4月
事業内容：レベニュー・ベースド・ファイナンシング（RBF）「Yoii Fuel」の提供
URL：https://yoii.jp/

■ 株式会社メディックス 会社概要

本社：東京都千代田区神田神保町1-105 神保町三井ビルディング19F
代表者：代表取締役社長 馬場 昭彦
設立：1984年3月
事業内容：デジタルマーケティングの総合コンサルティング
インターネット広告の代理店業務、インターネット広告の企画・制作、Webサイトの構築、Web解析の運用コンサルティング、CRMコンサルティング、データ活用基盤の構築、メディア支援事業（営業代行、サービス開発など）
コーポレートサイトURL：https://www.medix-inc.co.jp/
公式Instagram：https://www.instagram.com/medix_culture/
公式Facebook：https://www.facebook.com/medix.co.ltd

■ 本件のお問い合わせ先

株式会社Yoii 広報担当
TEL：03-6427-9124 メールアドレス：contact@yoii.jp